课程背景：

营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，往往缺少切实可行的理念和方法去实现营销计划。在市场的开拓中，有时缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，以及在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业，本课程旨在帮助企业进行合理有效的营销策划训练，助力企业的发展。

 

课程收益：

● 了解现代营销策划的新概念与新特点

● 掌握营销策划的多个构成要素

● 能够根据营销策划的原则进行相关的案例分析并结合企业实际举一反三

● 掌握现代营销策划的前提条件、策划类型、空间要素与量度确定等基本层面，提升策划人员的素质

● 对企业管理人员的市场调查策划能力、市场机会分析能力以及市场定位策划能力等营销策划能力进行系统训练

● 学会结合企业实际情况，进行营销策划书的撰写

 

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员

课程方式：讲师讲授+案例分析+互动问答+情景模拟+实操演练

 

课程大纲

第一讲：现代营销策划的新发展

一、营销策划概述

1. 营销策划的概念

2. 营销策划对企业的作用

二、营销策划现状解读

1. 营销策划的现状

2. 营销策划的未来趋势

案例：赚钱的奥运会——洛杉矶奥运会

 

第二讲：营销策划的体系

一、营销策划的特征

1. 营销策划的六大要素

2. 营销策划的几大须知

二、营销策划的构成要素

1. 策划主体与客体

2. 业务领域与范围

3. 目标市场及对象

4. 营销策划的工具

三、营销策划的原则

1. 战略性原则

2. 目标性原则

3. 信息性原则

4. 系统性原则

5. 权变性原则

6. 时机性原则

7. 可操作原则

8. 创新性原则

9. 效益性原则

10. 逻辑性原则

11. 公众性原则

12. 集中性原则

13. 心理效应原则

14. 蓝海战略原则

15. 综合思维原则

案例：UBER、可口可乐、AIRBNB

 

第三讲：移动互联 营销策划与消费者感知

一、移动互联环境 消费者体验

1. 移动互联消费者体验六大特征

2. 理解新生代消费者

3. 读懂80、90后

二、大数据环境消费者洞察 如何进行消费者画像

1. 大数据对品牌建设的价值

2. 读懂品牌背后三种数据：基础数据、行为数据、态度数据

案例：农夫山泉、聚美优品

 

第四讲：新媒体营销与营销策划

一、新媒体营销环境

1. 关注客户需求，借助互联网营销满足消费者

2. 注重多屏整合，借助互联网以实现跨界营销

3. 强化线上线下的协同对接

4. 整合营销工具，构建生态化新媒体营销体系

二、新媒体营销趋势

1. 自建载体成为新媒体营销发展主流方式

2. 新媒体营销覆盖日趋两极分化的新媒体

3. 大数据联合人工智能打造新媒体精准营销

三、营销策划与新媒体营销

1. 如何运用新媒体工具进行营销策划

2. 企业新媒体POE

案例：海尔、新华社—沙特、百雀羚

 

第五讲：营销策划系统策略

一、营销策划创意

1. 什么是营销策划中的好创意

2. 营销策划好创意的三个原则

二、营销策划系统策略

1. 营销策划核心特征

2. 营销策划核心原则

3. 营销策划常见方式

三、营销策划 实现引爆

1. 如何设计传播深远的品牌故事

2. 如何进行事件营销

3. 如何通过营销策划 引爆品牌

案例：故宫淘宝、江小白、珍馆

 

总结：现场互动

一、回顾课程

二、互动问答