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新《招标投标法》时代下 中标技能的四项修炼
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所在地:天津
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  • 课程背景:

    2019年12月3日,为改革完善招投标制度的部署要求,深化招投标领域“放管服”改革、优化营商环境、解决招投标市场存在的突出问题、促进经济高质量发展,经过前期调研、专家论证、广泛征求意见,国家发展改革委牵头会同有关部门起草了《中华人民共和国招标投标法(修订草案公开征求意见稿)》,并向社会公开征求意见。本次修订草案对现行的《招标投标法》进行了大修,共修改58条,增加28条,删除2条,仅有8条维持不变。应该说,《招标投标法》在执行了整整20年之后迎来大修并不奇怪,但包括评定分离、异常低价等在内的一系列条款的彻底改变,将是对现有的招投标市场秩序的一次颠覆性重构。市场竞争永远是快鱼吃慢鱼,在招投标市场即将步入新时代之际,谁能够更快地掌握最新法律法规的变化,谁能够更敏捷地摸清最新规则体系的边界,谁就能在新的招投标市场中抢得先机。

     

    课程收益:

    ● 第一时间快速掌握最新法律法规的要领;

    ● 建立新的规则体系,并进而抢得市场先机

     

    课程时间:2天,6小时/天

    课程对象:投标单位售总监、区域销售主管、项目售人员、等)

    课程方式:战讲授、案例分析、小组讨论等

     

    课程大纲

    每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题

    第一讲:招投标基础知识及中标四项技能

    招投标的基本概念

    1. 招标投标法修改草案解析

    1)评定分离

    2)异常低价

    2. 招投标的基本程序

    1)招标

    2投标

    3)开

    4)评标

    5)中标

    6签订合同

    3. 电子招投标

    1)电子招标投标办法

    2)电子招投标的优劣

    我国招投标的法律体系框架

    1. 三招投标法律法规体系

    1)财政部

    2)发改委

    3)商务

    4)三者区别与联系

    2. 级招投标法律法规体系

    1)国家级

    2)国务院级

    3)地方性法规/部门规章

    4)地方政府规章

    3. 我国招投标的法律法规体系适用范围

    4. 我国常见的6种采购方式及异同

    三、中标四项技能

    1. 投标活动中的利益相关方分析

    1)采购人的核心利益

    2)评标专家的核心利益

    3招标的核心利益

    4)投标人的核心利益

    5)监管人的核心利益

    2. 投标人参与招投标活动的利益诉求与基本逻辑

    3. 企业参与项目招投标的外在环境

    4. 中标四项技能总

    课堂活动:小组根据中标四项技能览图

     

    第二讲:分析招标文件的技能修炼

    一、编写招标文件

    1. 编写招标文件的2大关键

    1)资格条件

    2)评分标准

    2. 编写评分标准的法律法规风险

    1)政府采购法中的禁止性规定

    2)招标投标法中的禁止性规定

    3)地方性负面清单的规定

    3. 编写招标文件的阻却因素

    1)招标公司的阻却

    2)公共资源交易中心的阻却

    二、分析招标文件

    工具练习:通过《招标文件分析表》分析招标文件

    1. 分析评分标准

    1)分析报价得分

    2)分析客观得分

    3)分析主观分得

    2. 不利评分因素的质疑

    1)质疑的法律依据

    2)如何质疑客观得分

    工具练习:使用质疑函范本编写质疑函

    3)如何质疑主观得分

    4)违法不明显时的质疑办法

    3. 质疑招标文件的若干问题

    1)质疑招标文件的风险及规避策略

    2)质疑招标文件的目的性分析

    3)质疑招标文件的时效性

     

    第三讲:编写投文件的技能修炼

    一、编写商务部分

    学员分享:你曾经因为哪些因素被废标?

    1. 法定废标的若干情形

    1)招标投标法中的废标情形

    2)政府采购法中的废标情形

    2. 约定废标的情形

    1)从评标标准中找到约定废标的情形

    2)形式审查、资格性审查、响应性审查

    3. 容易忽视的细节错误分析

    4. 编写评标索引表

    5. 超出性材料的处理办法

    二、编写技术部分

    1. 专家是如何评阅标书的

    1)专家评标的时间长度

    2)多数投标文件的内容篇幅

    3)翻标书还是看标书?

    4)专家评阅投标书的一般顺序——先客后主

    5)客观分的评阅方式

    6)主观分的评阅方式

    2. 优势竞争格局下的编写策略

    1)招标书与投标书相呼应

    2)体现针对性的两大要领

    3. 劣势竞争格局下的编写策略

    1)识别评分标准中的“暗坑”

    2)体现贴合性的两大要领

    3)增加投标书的翻阅感

     

    第四讲:解析评标专家的技能修炼

    一、投标演讲

    案例讨论:千万级PLM项目大,你该如何进行投标演讲?

    1. 标演讲常犯3大错误

    2. 设计一场投标演讲4个步骤

    二、解析评标的内在逻辑

    案例讨论:通过专家实现逆袭?

    1. 专家是如何选择的

    情景演练:专家是如何评标的?

    2. 专家评标的4步过程解析

    3. 评标过程中的法律问题

    4. 专家评标时的2大顾虑

    5. 评标专家的4种类型

    6. 评标专家对明显低价投标人的处理方法分析

     

    第五讲:质疑投诉的技能修炼

    案例讨论:未中标后,你会选择质疑、投诉吗?为什么?

    1. 法律救济的途径

    2. 质疑/投诉的利弊分析

    3. 质疑/投诉的前提条件

    4. 质疑/投诉的方向选择

    5. 质疑/投诉文件的编写示例

     

    第六讲:课后行动计划

    1. 解问题答疑

    2. 每个学员写本次培训的三点收获,小组内相互传阅

    3. 每个学员写本次培训后的三作改进计划,小组内相互传阅

    4. 现场学习情况的小组评分统计


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      梁涛 

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